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——遵从公司策略调整，突破卫生巾销售
尊敬的领导，指导老师及各位同仁：
大家上午好!
我是负责陕西及甘肃区域的李家山!很荣幸能成为茶花女这个大家庭的一员，在这里首先要感谢公司领导让我加入茶花女这个大家庭，其次感谢我的指导老师李爱华的帮助，最后感谢各位同事对我的鼓励及帮助。说实话，接到公司让我上台分享的通知，我真是受宠若惊了，毕竟，我3月份才加入茶花女，业绩做的跟各位前辈比起来差太远了，公司这次给我的主题是“遵从公司策略调整，突破卫生巾销售”，下面我跟大家分享一下我的感受！
刚到陕西，我是怀抱着理想、希望来的，希望自己能做出很好的业绩，赚大把的钱，但在实践中，才发现市场竞争是那么的激烈，初到西安，我是按照公司的指示以及指导老师李爱华的策略来展开工作的，主要以马应龙来作为突破口，让客户了解我们公司的产品，说实在话，刚到西安拜访了好几个县级与地级市场，在与店老板沟通中，都说快进入淡季了，说马应龙一次要上那么多，都不愿意做，处处碰壁，向指导老师李爱华请教，学习，分析市场，按照先小做的策略来做市场，通过小合作，来了解我们公司信誉，产品的质量，公司的实力，关键是以这种小合作来打消店老板的顾虑，货不多，质量好，即使不好卖，也好处理，没有风险，按照这种模式，工作才有了点起色，跑了一个多月，好不容易开发了几个马应龙客户，结果突然接到公司邮件，让我停止陕西省马应龙开发，说是陕西签了总代理。说心里话，当时心里特别不好受，因为在市场上跟客户提到茶花女，宝宝安的时候，客户根本不愿意听，有的直接把我轰走，谈到马应龙客户还愿意听一下，当时特委屈，心里多少有点小抱怨，过了几天李爱华又打电话我跟我说公司那么多产品，做什么都是做，我们宝宝安尿片裤质量也不差，卫生巾走流通也算是王牌产品，过后想一想，我们来自一个大家庭，应该按公司统筹调整，服从公司安排，就这样子我一个一个市场去扎根做，都是从几件货到几十件做起的！从小到大的战略方针，一个一个市场的扎根做！在西安卫生巾我看到了起色，所以到甘肃我也是按西安的方式进行的，而且还有利于维护陕西客户，我觉得作为一个销售人员，最重要的就是认可公司的产品，这样才能让客户认可我们的产品，从而把产品销售出去，我的分享就到这里，说的不好的地方希望大家谅解。以后工作上还要向各指导老师学习，最后感谢公司这个发展舞台，我会更努力工作，谢谢大家。
李家山
2015年6月29日
