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——作战部队的日常运营和管理
各位领导各位同仁：
大家好！我是河南区域经理何景雷，我是2012年6月12日在公司入职，今年年初开始接触市场销售工作，在公司也算是个老人了。在座的各位很多人对我都不会陌生，有我人生中的导师，有指导过我的老师，也有我指导过的新人。目睹公司蓬勃发展的局面，看着在座的伴随公司风风雨雨一起走过的元老们，看着公司销售团队不断增添的新鲜血液们我感慨万千。
在河南市场的开发过程中我认识结交了很多志同道合的精英业务员，成功的引进到了我们公司的销售经理序列。我们董事长汪总直接给我册封了司令员，成立了何景雷战队。我们部队四月中旬成立至今已扩员至15人，市场区域涉及安徽河南山东市场。目前战队的各位成员都在迅猛发展，快速的学习培训，响应公司产品上靠渠道下沉的方针，积极地开发乡镇市场。
汪总给我的是一支部队，是一份沉甸甸的压力和责任，是一次史无前例的考验，也是对我充分的信任和支持。在汪总的鼓励帮助下我们战队成长到今天，今天我站在讲台上应汪总的要求对部队的日常运营和管理作一个分享。
部队，提到部队大家都觉得很严肃，我是解放军第一集团军退伍的老兵，我对部队两个字很亲切也很理解。部队是为了完成作战任务的编制序列，每一支部队都有自己的建制番号，都有自己的军旗军魂。部队是神圣的，是不可亵渎的。我们茶花女马应龙鲁豫销售战队也是一支部队，我们有自己的名字，有自己的架构，有自己的作战任务，有自己的指挥平台，有自己的后勤保障系统，有自己的培训机构，有自己的招兵买马。只有你们想不到的，没有我们不敢想的。既然做了何必不把它做好？既然要想做好当然不能全靠嘴巴吹，有制度有流程，有方案有计划，有目标有方向，有奖励有考核。下面我就具体和在座各位分享细节，莫笑我班门弄斧，大神们就当我在说评书。
一、战队的组织架构。既然是部队我们就有主官，也就是我何景雷司令。我主管战队全局工作，事无巨细样样要管。我们有副司令曹鲁辉经理，协助团队的整体管理。我们有秘书长吕春玲经理，负责战队群的管理，负责文案方面工作。目前的架构就是这样，其余的同志们都是一线的战将，后续还要选拔情报处长和政委。各司其职，个人能力是有限的，精力也是有限的，但是大家共同努力来做好一件事那是不难的。大家都把自己负责的小事做好了我们团队的大事也就无忧了。
二、战队的管理制度。我们战队人说多不多说少也不少了，任何事物没有规矩不成方圆，特别是大家都在同一个市场上开展销售工作。我们的战队要求每一位成员汇报自己的动态，不需要太教条太详细，只需在战队群发一句我在洛阳新安县，我在商丘柘城，我在许昌长葛市，很简单吧。但是就这么简单一句短语起码不会造成两个业务经理在同一个区域撞车，起码让大家都知道你在哪里努力开发，如果大家有当地的情报会马上提供给你过去看看。我们战队开发市场必须向战队内申请，经战队内部同意后再开发，不能盲目的瞎跑。我们主张的是在区域内精耕细作，而不是东边一枪西边一炮的乱搞。合理的调配市场资源这也是团队的价值所在。我们战队成员必须有合作精神，哪里需要出手就立刻调集人手支援，做市场的同仁们谁不知道缺人手的难处？客户做个大活动要三五个人外场促销你不可能拔几根毛变几个出来，也不可能申请让公司支援几个人临时到你这里帮忙。但是团队里我们协助起来就没有障碍了，我们人多力量大,我们能把彼此的事当成自己的事，这就是团伙作案的优势。
三、战队的学习培训。我们战队有自己的例会制度，每月一次战队全员QQ群会议，不定期的组织战队成员集合学习培训，娱乐拓展，增进团队的凝聚力和向心力。前不久我们战队刚刚在河南许昌开了见面会，会议取得了圆满成功，大家收获满满，信心十足。我们的战队微信交流群和QQ交流群能随时随地方便的沟通，有问题只要提出来我们就能共同去把它解决。每天战队成员之间都有沟通，你今天上了什么样的当吃了什么样的亏咱们小范围的聊聊，起码群里的各位不会再掉进这个坑里。当大家都把自己当成战队的一份子以后就能非常轻松愉快的沟通了。本身我这个带头的就是一个比较幽默的人。
四、战队的支持交流。每一位销售人员离开自己的家在外奔波都很辛苦，都很孤独，不知在座各位是否有同感。我们战队的存在能让队员们有家的温暖，在喜报传来的时候我们会每人给你伸出一根大拇指，给你最真挚的祝贺鼓励。在比较清淡的时候我们会打个电话问问最近啥情况？是不是遇到了什么问题？我们大家会给你加油打气。做事情从我做起，只要战友们需要的我都会想办法去帮助，既然能找我肯定是有难处没办法才开口，我就是大家的坚实后盾。不管我在哪里只要你需要我就能出现，我是这样在说我也确实这样在做。我本身市场区域在驻马店许昌区域，平顶山市鲁山县有客户需要我过去帮忙促成？两小时赶到。郑州登封市有连锁系统要过去谈判？两小时后见面。洛阳偃师市要做大培训？没问题下午赶到。郑州新密市有代理商要签单合作？中午见面。我也是有销售任务的，我也是业务经理，但是我不会对大家说不好意思我各种理由不能来，公司让我站在这个位置上我就要认真把它做好。耽误点时间烧点油那不是大问题，能看着大家一天一天的进步我就觉得值。
说实话才疏学浅讲不出什么大道理，挖不出什么门道。我只想说我们战队会好好的，我们战队会越来越好。借用杨经理的话：不要看我们现在没茁壮成长枝繁叶茂，我们现在正在深深的扎根。做业务跑市场不是一天两天一月两月的事情，我相信我们能有一位稳定睿智的领导者，给我们一个非常稳定的平台，给我们一系列稳定的优质产品，有公司服务体系的稳定支持，让我们稳定的在市场厚积薄发我们还担心什么呢？我们鲁豫战队的同志们请起立！大家有没有信心？敢不敢跟公司的王牌经理们比一比？请坐下！
在此我代表我们鲁豫战队全体成员感谢公司给我们机会！感谢公司领导对我们的支持!感谢公司服务体系同仁们的辛勤付出！谢谢大家！
何景雷
2015年6月27日
