用市场催化市场 post time : 2015.07.09 浏览次数:2355

 ——快速融入，带客户下市场 

尊敬的各位领导，各位同仁：

    大家好！我是贵州市场业务盛传君，很幸运来到这个大家庭，并有这样的一个和谐，开放，扁平化的平台让我成长。首先感谢我的介绍人刘晓宝，是他带我来到这个充满朝气的团队，感谢两位汪总给我机会，给我认识这么多精英的机会，感谢市场部、仓储物流部、财务部等后勤团队的支持，保证了发货的及时，有效，准确。借大家发财的双手，把掌声送给他们。

    来到这里，我是一名新人，很有幸能有上台分享的机会，望各位前辈多多指教。

    今天我分享的主题是“用市场催化市场”。

    能否身心投入市场，关键要看有没有全身心投身团队。快速融入，才能迅速反应。团队拆开字解释就是一个有口才的人说给一群有耳朵的人听，那么两位汪总就是有口才的人，我们就是倾听的人，来到这里能学习到东西，能成长，加入毫不犹豫，融入就自然了。因为敞开的平台，我相信我能体现价值，不光是钱的衡量标准，更多的是依靠品牌能否得到同行业的认可，最终销售的是我们每个人自己。我喜欢这个团队，这个平台，我可以有自己的思想，我的想法能及时得到反馈，相比我之前待过的平台，提的建议都是被回绝，慢慢就失去了自己的本身，学着去迎合领导，而不是靠对市场的把控，对团队的帮助，所以选择离开，因为在那里，我已经不是我了。来到这里，开放的平台，我可以挑战权威，可以大胆的有自己的想法，错了再斟酌，对了就一起干。事业，工作，就像追女生，认准了就别犹豫，就别想失败的结果，发力去追，错过了，可能她早已经是别人孩子他娘了。事业，工作也一样，认定了，就好好干。

    回到市场，寻找突破口，利用一切可以利用的资源，代理商周颖就是一个很好的桥梁，她有资源，我们有产品，一拍即合。我们做市场的思路很契合，不要做仓库转移，从仓库发到终端门店，不管不问，那就是一锤子买卖，现在的市场竞争力太大，产品品类太多，比的不全是产品，而是服务占了更主要的位置。两个信心，一个代理商有信心，另一个是终端门店有信心，只有这样，才会有第三个信心，那就是消费者对我们的产品更有信心。好品牌，好产品，再加上好的服务，就不怕没有好的动销。

    信心的建立很重要。首先，已经完全抛开了传统代理商的概念，零库存，零风险。其次，我会承诺给代理商，协助每一个上货的终端门店做动销。对于新店，只要上货，帮助策划门店试营业会员招募以及开业的全场活动方案。再次，挑选优质门店，邀请一些犹豫上货的客户过来，让他们看到我们的努力和成绩，提高在贵州婴童圈的口碑。自然而然，广而告知，很多门店都会知道，有了动销，就自然有了利润，再谈合作，就事半功倍了。

    对于打造样板门店的活动要慎重，挑选门店有效会员较多，活动时会员参与率较高的门店。就拿贵阳扎佐雅仕丽来说，因为门店游泳馆生意非常好，都是排着队，我们的机会就太多了，游泳馆是一个推尿片最好的机会。活动两天半，总计销售马应龙230多包，关键是没有任何前期积累，当天到货当天开始活动。

    对于一些门店，我们可以采取利用产妇包扫街式登记准妈妈的方式积累我们品牌的会员，培训门店老板以及店员，产品知识是必须的，必须教会他们管理会员的细致性，尤其是使用奶粉和尿片的品牌每个会员必须有详细的登记造册，这样为活动提供更有效的针对性，比如奶粉和尿片的组合参加活动的方案等。

    对于做市场的业务来说，洽谈客户，我们必须做好充足的准备，我们宁愿不谈，也不能做传话筒，客户问你，你什么都不敢确定，那你就失去了客户对你的信任感。

    我做市场的想法是不盲目开客户，你要与他合作，就必须拿出诚意，不停留在仓库转移，而志在产品一定要到消费者手中。10个客户一个月都能做到2万，50个客户每个月只能做4000，总量一样，但口碑和效果却截然不同。贵州的婴童圈都有各自的小圈子，有了影响力，自然有更多的客户，做到用样板市场作为新市场开拓的催化剂。

    这是我的感想，望各位前辈能多多指出我的不足之处。

    希望大家能记住我，我是看起来很瘦，但浑身都是肌肉，你一拳把我打倒，纯属我没有站好。我叫盛传君。

    我的分享完毕，谢谢大家。

                                          盛传君      

                                             2015年6月26日