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——外省雪豹，下沉乡镇
公司全体领导和同仁：
你们好！
我是公司重庆片区局部区域的业务负责人陈应梅，今天有幸和公司领导及同事们参加年中销售会议，向公司的业务精英学习，希望得到大家对我工作的指导和教诲，在此感谢了！
我是今年三月份才入职的新员工，以前是给当地经销商做市场服务的业务员，能进到公司这样的大家庭也感到荣幸，感谢公司给我这个发展的平台。
先将我入职后的工作成绩给大家汇报一下，三月份销量总量为8.7万元，四月销量份总销量为7.5万元，五月份销售总量为7万元，六月份销售总量为5万，四个月的总销售量为27万，其中马应龙销量为4万多。
接下来我想分享一下我是怎样进入公司成为大家庭的一员，还请大家不要见笑！
去年年底，因认识公司员工张利斌，前期咨询到公司这边的发展，学习做业务，经联系后，张利斌非常高兴的回复我，公司的平台会为所有想从事业务发展方面的人员开放的，只要有心，有吃苦耐劳的种禀性，没有什么事情是做不了的，我以前没有涉足卫生用品这个行业，也非常不了解具体该怎么做？如果以后没有效果该咋办？张利斌都给予了我信心和鼓励，并亲自和詹学林经理到重庆进行了实地考察了解。确定了市场的运作可行性，并制定了整个流程操作的步骤，给予我很大的信心，在此也特别感谢詹学林经理对整体构思和布局上的帮助，也特别感谢张利斌经理带我实地开发样板客户，给我无限信心。就这样一步一个脚印走过这四个月，从先前的迷茫、困惑、束手无策到现在找到足够自信，能对目前的客户网络进行销售和管理，我认为这段经历非常珍贵，非常值得回味，尽管目前没有足够大的市场，没有足够的销售量，但我依然有信心做出业绩。我现在有一点点的心得就是沉下去做，就像在土里出生的虫蛹，经过不断的努力改变，虫蛹也会破茧而出总会有成为一只美丽的蝴蝶的一天。
下面我给大家分享我的销售是怎么做的！1、张利斌老师告诉我首先要熟悉公司的文化，公司的章程，公司的产品链。2、要根据当地的消费水平（尿片1.2-1.8元/片，尿裤1.9-2.9元/片），消费者的心理来制定价格。进店时要有条件反射的感觉，要做到知己知彼百战百胜。店内有哪些产品，客户的拿货渠道，利润空间。主打款是哪款？还更重要的要学会出门看天气，进门看老板脸色。要对症下药，例如：遇冷漠型客户，通俗的产品介绍方法并不能奏效，低调介入，通过产品最独有的特点来煽起顾客的好奇心，使他突然对产品感兴趣。顾客就自然愿意倾听你对产品的介绍了。遇挑剔刁难型客户，耐心解答顾客提出所有问题，打消其顾虑，语言一定要强硬，并在讲解过程中将其思路引导到产品的特点，卖点，前卫性以及售后服务的完善性方面来，可以时不时地向老板提问什么的，一个一个消除顾客的顾虑，拉近和顾客的距离。3、个人认为“营销”二字这样理解。“销”是产品，“营”当之无愧就是服务。从二字顺序来看，“营”在“销”的前面。那么服务肯定比产品重要。所以我要义不容辞担起为客户提供优质服务的责任，不仅要将服务送到家，还要做到位。让客户感受到“随叫随到”般的消费体验。只有这样才能让客户产生眷恋。如客户投诉二者有宝宝红屁股，漏尿的问题。我们立马赶到客户门店给消费者解释。留下消费者的联系方式，让消费者放心用，安心用，公司对产品原则“安全第一，健康第一”。几天后我托付张利斌老师亲自给消费者打电话。以便加深消费者对公司的口碑相传。4、世上无难事，只怕有心人。
陈应梅
2015年6月28日
