茶花女颁布2013年销售人员薪酬政策和经销商返利政策 post time : 2013.04.22 浏览次数:2737

   2013年，茶花女公司提出了年度销售额过亿元的销售目标。为实现这一目标，首要任务是建立一支有战斗力的营销队伍，而做到这一点的关键便是建立一套有竞争力的激励机制。近日，茶花女公司正式颁布2013年销售人员薪酬政策和经销商返利政策，为2013年的营销战役拉开序幕。

    茶花女公司颁布的销售人员考核/激励/薪酬机制，主要立足点是以销售额增长为中心，切实鼓励多劳多得。公司设置的激励方案是，奖金＝销售额×奖金系数。方案将更注重销售额的快速提升，奖金系数可以根据增长率设定梯级，其目的是让销售人员都当老板，自主经营。

    与此同时，茶花女公司还颁布了经销商返利机制，主要立足点是以销售额增长为中心，切实鼓励多劳多得。公司设置的激励方案是，返利＝销售额×返利点数。方案将更注重销售额的快速提升，返利点数可以根据增长率设定梯级。经销商的返利机制跟茶花女公司销售人员的奖金机制同步，其目的是把经销商与茶花女的利益捆绑起来，提高经营热情。

    茶花女公司期望，新的销售人员薪酬政策和经销商返利政策能切实带动销售人员和经销商的工作热情，助力公司顺利实现2013年年度销售目标。