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“雪豹组”在2014年中，相对2013年是有一定的进步，但总的不足我们也很清楚，我们希望通过2015年的工作将不足调节完善。
2014年，相对较2013年，销售总量几乎提升一倍，客户开发量也从125名达到300名左右，也几乎提升一倍。2013年感觉虽然在出差，客户量只那么多，而且产品种类也只那么多，压力支持得来，但随着公司新品的不断增加，以及我们客户量的不断增加，总的感觉是越来越忙了，感觉市场上的一些实事总还是很有潜力挖掘的，这也正体现出我们目前的弊端，而且是急待解决的问题。我希望，2014年没完成的这些事，在2015年年初必定落实。
2014年在每月的计划销量上，我们本着对市场上客户实际状况，分月按不同的客户压货量分级部属配额，感觉在这方面还是有一定的优势的，结果证明我们这种方法是行之有效的。
2014年在每月的拜访客户上，我们坚持的一点就是，在走到一处客户门店，将该客户所销售的产品加以巩固品相，和增加可以销售的其它品牌产品，用以实现单店客户销量上的提升，用公司现有的优势产品更大化的发挥出销售效果。
2014年在开发新客户的工作中，我们把握一点，那就是在各自的负责区域内，以点连片，走到一处就将前次的意向客户重复跟进，重复将所推荐产品着力介绍给客户，用自已的耐心，自信心去达成合作，在新品推介找合作客户上，我们力求在产品本身有足够的认知度的同时，掌握较为优势的洽谈方法让客户接受新品，达成合作。
在2014年中，我们的最大弊端，我认为是在客户的维护上，这个问题有两方面。第一，因为目前产品链相当长，在原有的客户量上增加新品的推介，让客户接受增单品，这个本来就需要精力和时间，目前主要的精力都投入到这上面了；第二，客户的每次订单到拿到货的过程中，我们要花费好多的精力做好数据的核准，包括回款数额、物流结算、沟通到货事宜……这些事其实也占用了我们更多的时间和精力，那么，我们也在改善目前的现状，经我们内部商议，2015年我们当请专人做好沟通客户回访，订单收发，回款核实，物流的衔接，把我们的后方工作做到相对全面，这样，我们将腾出更多的精力重点开发市场，也更有利于在马应龙产品和其它新品和市场开发上大展拳脚，让现有的市场更能体现出勃勃生机，备选人员已齐备，到时将整体工作方案上报公司审批。
销售部 张利斌
2015年2月8日
