时光飞逝，即将迎来崭新的2013年。在过去的一年，伴随着公司的稳步发展，我个人也有了全方位的进步和提高。在此，我对半年的工作做出总结，检查自己的工作失误，感悟自己的工作心得，希望能够扬长避短，指引2013年的工作，添加动力。

    骄阳似火的七月底，我来到了武汉。经过汪总的指导，我有幸加入了茶花女这个温暖的大家庭，成为了茶花女的一员，并于八月一日建军节同一天走向销售前线，去挑战一个个高地，拿下一个个客户。

    由于我加入公司时间较其他同事晚，因此（自愿）被派往我国西南边陲的云南及黔西地区开展工作。该区域是目前我国最贫瘠的地区之一，经济消费能力远远低于中东部，加之人口稀少、交通闭塞，这就对我们从事销售工作造成了障碍。云南省人口在10-20万的区县占半数以上，最远的区县距离公司总部3000公里以上，有些地方发货要经过三、四次中转才能到达客户驻地，需要一至二周时间，多次周转还容易造成产品包装损坏，耽误最佳销售时间，所以物流方面也是我面临的一大困难。

    在这不到半年（五个月）的时间里，我成功开发了贵州习水、仁怀、金沙、普定、六盘水、毕节、威宁（2家）及云南文山、南华、祥云、华坪、绥江、盐津、威信、镇雄（2家）、会泽、宣威等19家地县准客户及安顺、织金、黔西、金沙、楚雄、大理、腾冲等既定和意向客户，销售额从每月五至八万元上升到最后一月（12月份）近11万元。

    2013年，我计划继续将工作重点放在开发新客户上，努力补充新鲜“血液”，甄选老客户，不能与公司同步发展的客户坚决更换，使销量提升到一个新的高度。

    在近半年的工作中，我收获了很多，从事这一工作对极大提高了我自身的能力素质。这是公司领导悉心教导、批评指正，同事们积极影响的结果。在我的身边有很多值得我学习的同事，有人责任心比我强，有人大局观比我好，有人细节做得出色，还有人风风雨雨任劳任怨。我要逐步去学习这些优点，不断进步。

    路漫漫其修远兮。群体的力量总是大于个体。为了茶花女的发展，我能做的就是尽努力做好每一件事，用自己的行动影响别的人，带动别人。茶花女的2013年必定是大发展的一年、再上台阶、销量再创新高的一年。伴随公司的迅猛发展，我还要加强学习，努力提高自己的工作能力和业务水平，我一直在努力，在路上……  

    本文作者系公司营销中心区域经理  何承均