2015年7月13日,湖北马应龙护理品有限公司参加了马应龙药业集团药妆板块2015年中期专题会议。会上,湖北马应龙护理品有限公司总经理汪虎臣做了上半年工作汇报。湖北马应龙护理品公司是马应龙药业集团药妆板块根据大健康市场趋势与需求,引进合作伙伴共同推进的新项目之一。
马应龙护理品公司项目启动后,建立了系统的企业运行机制和运作流程,企业各项工作很快进入良性运行阶段。公司确立了以资源整合式经营为主体的轻资产运营模式,实现了经营模式的创新。充分依托茶花女公司的生产设施以及既有销售网络,快速推进护理用品系列产品的开发与上市工作,快速在行业内形成品类优势与影响力。并通过与茶花女公司自有品牌的同步协同推进,有效解决了营运成本的问题,实现了共同发展,利益共享。
护理品公司始终把品牌经营放在第一位。充分以品牌资源经营为纽带,围绕“以臀部护理为切入点,打造护理用品强势品牌,搭建大健康事业平台”的宏观规划,开展品牌规划工作。公司确立了“一洗二护三穿裤”的品牌规划,在洗护方面,开发了以护臀膏为主体的10个产品系列,打造婴儿护理领域最安全的功效型洗护品牌。在护理纸品方面,全力打造护理纸品品类最全、质量最优,具有防红臀特色的护理品类。
护理品公司的产品开发工作也按既定规划系统化快速推进。公司用不到三个月的时间完成了近50种护理产品的品牌策划、包装设计、生产包材准备、生产原料采购衔接、行业审批申报、产品上市等全过程,创造了行业内产品开发新速度。所有开发上市的产品,均按照既定发展规划系统化、系列化、市场化地推进,因质量上乘、形象突出,上市后均获得了行业内较高的评价。
可喜的是,上半年,护理品公司的产品销售工作有序推进,业务开拓良性发展,达到规划预期。公司以销售资源整合为主线,在茶花女既有优势网络地区,充分利用其销售网络平台,快速实现上货铺开。通过近三个月的渠道整合,目前已经基本实现省级市场覆盖,基本建立了初步的销售网络。
在销售渠道建设方面,护理品公司坚持以终端门店直供为主体,发展区域代理商为补充的渠道架构。目前,产品销售终端客户已经遍布23个省市,客户数量达450个,其中90%的客户为终端直接客户,渠道下沉到市场一线。销售订单数量为700笔,前三个月月均订单200笔左右,且呈现快速增长势头,所有客户均无压货,货物周转率较快,到目前为止,总体客户二次补货率超过50%,动销状况非常良好。
开局之年,护理品公司充分了解市场,结合企业自身实际状况,有规划、有序开展各项工作,取得了一定进展,达到了初期的预定目标。下半年,护理品公司将继续不懈推进相关工作,为达成年度目标而努力奋斗。